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网络推广:高转化广告长啥样?如何避免广告素材那些坑?

在电商这片没有硝烟但竞争异常激烈的战场上,商家们怎样才能迅速抢占营销高地呢?

投放数据显示,广告效果的好与坏,40-50%取决于素材,20-30%取决于出价,另外则取决于资源和定向。素材的重要性不言而喻。因此,今天美数君就为大家奉上“品牌营销内功修炼秘籍——素材优化篇”,希望各位“电商大侠”能从中悟出真谛、克敌制胜!

一、广告素材优化准则

从美数广告投放经验来看,无论哪个平台哪种形式的广告,好的文案创意与图片创意都是提升点击率和转化率的第一步。而好的广告文案和广告图片(画面),应首先遵循以下准则:

01.广告文案 

1.主题明晰

主题是广告素材最核心的内容,也是必不可少的元素,需要让用户一眼就知道“你是卖什么的”。例如电商行业主题是商品、婚纱摄影行业主题是拍摄套系等。

2.具备 1~ 2 个加分元素

加分元素则能有效提升用户关注度,促进点击和转化。加分元素可以与受众相关或与产品相关。如:

1)品牌

具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感;如果知名度不高的中小客户,可选用。

2)满足人群诉求

即洞察用户购买的最终目的和使用场景等,以产品和服务等优势点来解决受众需求,从而与TA更细致的沟通。如“开车驾驶专用太阳镜”、“1.5m穿出 1.65m的 Style”、“冬季保暖神器”等都是抓住该商品的核心卖点、受众关注点和结合情境进行宣传。

3)利益刺激

以优惠力度刺激用户深度关注,如免费试用、折扣、满额赠、包邮等。

4)结合热点

仿造新闻标题,借助明星 IP、热点话题、热播剧等打造极具吸引力和实效性的内容。

3.符合阅读习惯

即文案要通俗易懂口语化,避免变形字、通假字,及过多无意义的装饰形式(如彩虹字)。

02.广告图片(画面) 

1.图片清晰可辨认

尽量采用高清真实图片,图片内元素清晰明确,让广告看起来有品质感。

2.重点突出不混乱

在有限的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点(一般选取店铺中性价比最高的产品做主图),去繁存简,从而利于用户迅速获取信息。

3.画面布局要协调

主体图、文字、背景元素等要主次分明,相互呼应。可采用整体、拼接、切割等多种布局形式。

4.颜色搭配需合理

素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于抢眼的图片,广告颜色尽量控制在3 种以内。

*素材优化示例 

“双11”大促,注定将掀起一场注意力战场的腥风血雨。你的广告如何才能脱颖而出,牢牢抓住客户的眼球并最终转化为购买?让我们通过一个实例,看看怎样能一步步设计出一个优秀的广告! 

初稿

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▶看到这样的广告?你想点开么?NO!因为:1)文案不伦不类、毫无吸引力(且字体未经任何设计),不足够打动消费者;2)广告画面和设计随意,构图不讲究,修饰不精美,满满的敷衍和廉价感。

修改稿

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▶比之前好了很多,体现在:1)文案增加了“显瘦”“职场气质”字样,可以刺激用户点击——但是,文案不足够吸引,且依旧毫无任何设计;2)模特的形态、构图、设计等都有了明显改进——但是,背景有点乱,且画质依旧粗糙。

终稿

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▶这一版太棒了:1)整体质感好,文案质量高——“职场优雅小黑裙”几字紧紧抓住了职场白领女性消费者的心理,更易促进转化;2)图片背景干净、主体突出、设计感强、视觉体验好。

*优质素材解析(分行业) 

说到广告创意素材,很多人会认为这是个抽象的名词,太难把握。事实上,抽象的广告素材,往往可以拆分出一个个具象的元素符号,如:版式结构、整体调性、主视觉、诉求洞察、行动号召、品牌元素、利益承诺等。下面,美数君就来展示一系列囊括了多个行业各尺寸的优秀电商广告创意,电商广告主们,快来取经吧!

1.美妆护肤

尺寸:140*425 

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2.女装服饰

尺寸:640*288

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3.潮流饰品

尺寸:582*166

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4.休闲食品

尺寸:640*100 

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5.手机数码

尺寸:1000*560

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6.日用百货

尺寸:1280*720

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二、广告素材优化策略

上文所阐述的只是制作广告素材的基本准则。遵循这些准则的基础之上,在实际素材优化过程中,还要以一些技术方法作支持,比如:

01.目标受众洞察


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