彭愿网络营销顾问博客

2010年中国移动互联网

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Sun, 07 Mar 2010 07:56:45 +0800

2009年CNNIC移动互联网报告显示截至2009年8月底，中国手机上网用户为1.81亿，平均每月增加近2000万用户。

2009年伴随3G牌照的颁发，如果说2009年是中国3G元年，那么2010年便是中国移动、中国联通、中国电信上演“三国”，瓜分中国3G市场的关键一年。

　　中国移动是TD-SCDMA标准，竞争优势是用户规模大，在2G时代积累相当的客户和运营经验，手机系统oPhone，移动MM在2009年8月份就上线，动作最快，且TD为中国自己的标准，在宣传和政策上都占了天时。

中国电信是CDMA2000标准，CDMA2000也是美国标准，技术成熟，而且电信是拥有的固网用户和宽带用户最多，截止2009年6月底，中国电信的固网用户总数为1.9936亿户，总数达到4905万户；移动电话的手机用户为4173万。强大的宽带骨干网，大量服务器在电信网络上，我的E家固话用户是庞大的潜在3G用户群，中国电信占了人和。

中国联通是欧洲WCMDA标准，联通WC设备最成熟，终端最丰富，行货水货WC终端是最多的了，勉强算占了地理吧。

三分天下的格局已经确定，2010年就是大家抢地盘，争用户的关键一年，对于用户来说，其实处于非常被动的地位，根据CNNIC的3G调查报告显示，3G的用户群主要集中于学生，白领工作人员，学历以中专，大专，本科为主，64.5%的手机用户听说过3G，但不清楚，TD，CDMA2000，WCDMA的区别，3G报告同时也指出，对于用户来说选择什么运营商不重要，更看中用户体验和便捷性，品牌忠诚度并不高。

对用户体验性，除了基站的建设，提高速度和范围，软件的建设尤为重要，移动针对3G应用推出移动MM，电信推出天翼空间http://www.189store.org, 联通沃商城，

待续...

google国家组织中删除了China?

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Wed, 20 Jan 2010 09:41:57 +0800

本想通过GOOGLE的线上捐款方式,给海地人民尽点绵力,结果发现,GOOGLE选择发卡国家里,居然没中国,连香港台湾都有

上图,我找了5遍,确实没有,难道前阵子GOOGLE真的退出"中国"

资源分享

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Thu, 14 Jan 2010 09:04:38 +0800

http://tvpc.com/Channel.php?ChannelID=1718

从这里,天朝人民可以看CNN

现在是北京时间0:10,在线给google告别,中国网民是孤独的

无语

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Mon, 21 Dec 2009 07:58:53 +0800

最近发生的事情,大家都看见了,我觉得我应该说点什么,但回头一想,小百姓一个,还是少说为妙,免得被河蟹了.

打击色情网站只是个借口,对中国的互联网来说这个冬天比较冷!

为电驴默哀,为.CN默哀,为中国的互联网默哀!

B2C类电商平台支持系统解决方案

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Sun, 13 Dec 2009 02:16:26 +0800

晚上策划群里讨论B2C,资深群友12做今天的嘉宾,整理掉不必要的废话,聊天记录如下

嘉宾：红孩子集团系统架构和规划师 十二

时间：12月8日晚8点至9点

60年代-网站运营 19:56:44

今天的访谈分两个部分：上部分主要是和嘉宾的访问大约45-50分钟，下部分是自由交流时间，大家可以随意的进行交谈，不做任何的限制。

60年代-网站运营 20:00:28

在访谈前我先向大家介绍一下嘉宾的相关信息

以下是引叙访谈嘉宾的一个自述：

以网页设计师的角色进入互联网，在多年的摸爬滚打中，间断性对互联网项目的开发、设计、制作、策划、运营、推广、市场营销工作都亲身实战过。5年从业经验虽然短暂，但担任的角色不少，曾担任过网页设计，设计总监，项目经理，网站总策划，公司副总，公司执行总监等职务。经受过的坎坷挫折，不堪回首。为了进一步的发展，一直在低调学习.

目前任红孩子商城的资深策划、高级流程设计师。

60年代-网站运营 20:01:17

请今天的嘉宾上场和大家打声招呼

十二-电子商务 20:01:51

各位大佬晚上好，非常高兴和大家一起探讨关于B2C方面问题

60年代-网站运营 20:02:22

现在正式开始，大家要遵守场上纪律

十二-电子商务 20:02:26

我就当抛砖引玉，呵呵

60年代-网站运营 20:02:50

第一个问题是：红孩子是一个什么项目，目前发展的情况如何，嘉宾可以大致的介绍一下。

十二-电子商务 20:03:27

我打字，可能速度慢一点，望各位见谅。我先简单介绍一下REDBABY项目

60年代-网站运营 20:03:38

好的

十二-电子商务 20:04:07

红孩子是通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品、等多条产品线，产品涉及范围广，满足家庭购物的需求。

十二-电子商务 20:04:33

目前已完成全国架构的搭建，现已拥有沈阳、大连、长春、北京、天津、武汉、上海、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、广州、深圳、成都、西安等16家分公司。

十二-电子商务 20:05:27

REDBABY在北京拥有同行业最大的中心仓库，在分公司所在的全国各城市都设有中心仓库和配送站点。

REDBABY拥有行业内最专业的呼叫中心，全国超过600条专业客户服务热线，提供最优质周到的在线咨询和订购服务；承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物；

十二-电子商务 20:06:21

＊ 每天红孩子呼叫中心都接收到超过30，000个订货电话

＊ 每月都有>1，000，000家庭体验着红孩子提供的时尚便捷购物方式

十二-电子商务 20:06:38

＊ 每天都有>60，000个产品从红孩子的库房发出

＊ 每天都会有>30，000个新贴在红孩子网站上发布

＊ 今年向全国会员免费发放了包括《红孩子母婴》《时尚红妆》《生活时尚》《健康生活馆》等产品目录，达到10，000，000册以上。

十二-电子商务 20:06:53

OVER

60年代-网站运营 20:06:59

谢谢

60年代-网站运营 20:07:27

我们还是从架构的问题出发。这是嘉宾从事的工作．嘉宾可以简单的描述一下这方面的工作。

十二-电子商务 20:11:03

一个产品到产生架构前期需要有很多工作，1、市场调研 2、用户分析、 3、内部资源整合等，4、内部协调 最后形成需求。在搭建一个架构之前我们要从企业的发展角度出发考虑问题，避免网站架构在短时间内重组

十二-电子商务 20:11:08

OVER

60年代-网站运营 20:11:46

谢谢

60年代-网站运营 20:12:11

网络特别是互联网电子商务项目的架构究尽是一项技术，还是一个业务概念呢？

60年代-网站运营 20:13:15

也就是说更多的是从技术方面考虑，还是从业务方面考虑，那个成份更多？

十二-电子商务 20:13:30

我认为是用技术手段来实现业务概念。起初只是一个想法概念，需要形成一个产品还需要技术作为驱动

60年代-网站运营 20:14:21

我们知道互联网的电子商务是和传统商务不同的

十二-电子商务 20:14:52

业务和技术相比而言，单纯从网站本身来讲轻电子重商务

60年代-网站运营 20:15:18

嗯．互联网的项目运营必须是基于技术基础的，这方面嘉宾应该有体会

十二-电子商务 20:16:07

嗯，任何需要都需要技术来支持

十二-电子商务 20:16:11

OVER

60年代-网站运营 20:16:18

谢谢

60年代-网站运营 20:16:37

一个电子商务项目的策划应该从哪里入手？可以简单的谈谈红孩子的策划从设想到实施的过程。

十二-电子商务 20:21:09

简单的举例说明一下，以我们现在的分期商城为例。应该先有敏锐的市场洞察力，从公司战略方向出发，我们以什么样的方式为市场切入点，这个切入点可以说主持人所提的入手点（线上分期付款支付），当我们确定这个市场以后，我们需要考虑以什么样的方式表现，分期如何结算，中途涉及到那些外界的合作等……

十二-电子商务 20:22:08

如何跟我们现有系统比如CTI，ERP，SCM等系统对接，实现信息化管理

十二-电子商务 20:23:46

实施的过程以项目管理方式实施，项目时间管理、资源配备、成本控制等

十二-电子商务 20:23:50

OVER

60年代-网站运营 20:24:09

谢谢

60年代-网站运营 20:25:07

思域的问题：电子商务各环节中哪个系统是最重要也是最容易出问题的？例如搜索？物流系统？CRM？有哪些好的解决方案？

十二-电子商务 20:28:05

电子商务中所涉及到得每个系统都很重要，例如SCM\CTI\ERP\CRM,最可能出现问题的是这几个系统之间的数据流，各种信息状态的同步，一点信息流同步状态出现问题可能导致重复发货或用户无法收到商品，对资金流记物流造成很大的阻碍

十二-电子商务 20:29:43

最好的解决方式是用高端的同步技术，实现实时同步。稳定的网络环境及良好的维护措施

十二-电子商务 20:31:21

站内搜索从用户购买行为看，站内搜索使用率高端60%以上，B2C用户一般都是有目的性购买，站内搜索是提供用户第一时间找到所需商品，并应用良好的站内推荐机制实现用户超预算购买

十二-电子商务 20:32:01

从60%以上这个数据足以说明站内搜索的重要性

十二-电子商务 20:33:57

简单举例说一下信息流的重要性，商品库存主要同步于ERP系统，如果网站和ERP直接的同步数据流出现问题，可能导致网上商品缺货

十二-电子商务 20:34:03

OVER

60年代-网站运营 20:34:19

谢谢，可以喝口水些微休息一下：）

60年代-网站运营 20:36:13

还是回到嘉宾从事的份内工作内容问题上来：在电子商务网站中涉及到的流程所指的是哪些内容？这些问题在业内一直没有得到明确的说法，这点可以谈谈你的看法

十二-电子商务 20:37:02

我们从两个角度来说明流程

十二-电子商务 20:39:11

1、从公司管理的角度讲，流程是连接公司每个部门的业务关系，一个强大的公司是依靠流程来管理公司，这个流程需要定期的优化

十二-电子商务 20:42:48

2、从B2C方向讲，我刚加入REDBABY的时候，流程部就我一个人，呵呵。这个流程部相当于其他互联网公司的产品部，主要负责产品规划及实施。这个流程部的名字来源于台湾一个公司，当初有意向跟REDBABY合作，依照台湾方面的要求，起名叫流程部。也可以说是从用户下单到用户收货中途一系列流程的规划及不断优化。

十二-电子商务 20:42:57

OVER

60年代-网站运营 20:43:20

谢谢，辛苦了

60年代-网站运营 20:43:39

思域还有一个问题：电子商城系统的升级和变迁经常以什么为推动力？

60年代-网站运营 20:45:22

今天的访谈嘉宾已经向我们透露了业界很多我们没有触及到的内容，现在已经讲得很具体了，由于时间的原因，等下在自由交流的时候，大家再提问

十二-电子商务 20:45:39

1、企业发展 2、技术更新 3、用户需求 4、运营方面等

十二-电子商务 20:46:16

OVER

60年代-网站运营 20:46:20

执着追求的问题：

我很想知道如何解决货源的问题，以及保证货源的稳定性？以及网站上所有商品都是自己的团队人工编辑的么

石头的问题：

提问：目前红孩子的软件系统，除网站外，是B/S多还是C/S多，二者比例是多少？

十二-电子商务 20:46:43

先回答第一个问题

60年代-网站运营 20:46:47

嗯

十二-电子商务 20:49:15

货源问题是一个渠道建立方面的问题，建议在有建立B2C的想法时，先建立好渠道。开始由于你的订单量少，可能供应商不会给你太多的优惠，甚至不可能达成有账期的结算方式。建议你多选择几家同品类商品的供应商，一面出现断货情况

十二-电子商务 20:50:11

B2C有几种合作方式，1、经销 2、联营 3、联营有库存 4、联营无库存

十二-电子商务 20:51:10

除联营商品以外，其他商品都是通过内部编辑来编辑的。联营商品是供应商通过SCM系统维护，我们内部审核

十二-电子商务 20:51:25

现在回答第二个问题

十二-电子商务 20:52:38

CS结果大于BS

十二-电子商务 20:52:52

至于比例我可以先保留一下，不好意思

60年代-网站运营 20:53:08

好的谢谢：）

60年代-网站运营 20:53:16

好了，访谈时间差不多到点了。

最后一个问题：Leo的问题：

问题一：面对日益发达的网购，市场和客户群体被不断的细分。京东主打数码产品，在建自己的物流和配送系统。而淘宝也在和上游的厂商洽谈，让厂商进驻，物品更加丰富，竞争更加激烈，请问红孩子如何应对？

问题二：作为一个刚入世打拼的人，你认为一个人取得成功的关键是什么？有什么好的建议？

十二-电子商务 20:56:58

只有出现激烈的竞争，才能看出这个市场有多么大的潜力。我想B2C市场还没有拥挤到我们考虑如何应对这些竞争的地步。

十二-电子商务 20:57:34

问题二

十二-电子商务 20:58:13

选择好一个切入点，不懈的努力加正确的方法

十二-电子商务 20:58:20

OVER

60年代-网站运营 20:58:28

访谈进行了一个小时了，超时了。

接下，嘉宾可以用轻松的心性和大家自由交流了

60年代-网站运营 20:58:35

谢谢

十二-电子商务 20:58:39

60辛苦了

十二-电子商务 20:58:40

谢谢

60年代-网站运营 20:58:53

接下来是自由交流时间

十二-电子商务 20:59:19

谢谢60

十二-电子商务 20:59:39

各位有什么问题可以一起探讨，互相学习

60年代-网站运营 20:59:52

谢谢，今天的分享非常精彩

飞信产品经理张程分享

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Mon, 30 Nov 2009 01:31:02 +0800

张程发言：
1、IM从ICQ到QQ到飞信的出现，已经有十多年的历史了
从简单的点对点聊天工作到现在整个在线服务中的最具价值核心组件，走过了几次大的定位改变
就中国的情况来说，从百家争鸣的前QQ时代，QQ逐渐通过对用户价值、用户体验的深度挖掘，从简单的客户端走向了大平台化
安装包的体积也从600多K增长到了现在的20~30M
对于西方，有较长的互联网酝酿期，因此，电子邮件、chatroom这种模式更加流行
当瀛海威提供了对平民的互联网接入，中国人走进了互联网时代
但是，已经落后西方几十年
因此，人们不是那么适应电子邮件、邮件组、group、chat等在线沟通方式
对于icq这种即时交流，类似于BB机的沟通模式，人们展现了极大的兴趣，也被马化腾同学给抓住了

2、时间到现在，IM的核心竞争力已经单纯的IM转移到了全面的，能够给用户提供更加的广泛价值上
（漫步：嗯。即时通讯从慢慢渗入到成长）
但是，这样是需要过程的，具有很强的先入优势
可以这么说，除非提供强大的独特资源，否则，QQ的地位难以撼动
因此，飞信有可能成为强有力的挑战者
而其他IM，目前来看，只能在细分市场或者垂直领域发力
并不能成为一个通用性的IM
（ben：但是QQ群，可以证明是大部分是没有价值的，这是腾讯的失败）
QQ群对于QQ的活跃度是具有非常大贡献的
已经有很多用户从侧重点对点聊天转移到了在群中沟通，而且这个趋势一直在增长
（ben：QQ主要是用于个人之间的联系，群的功能是不成功，大家可以看到的是。，你们加的群有多少人在聊天，谈正经事？？）
QQ定位于个人之间沟通的时代已经过去了
谈正经事是有价值的，闲聊也是有价值的
（ben：都在沉默多）
关于沉默多的问题，这个是长尾
少数群是极度活跃，一些群是一般活跃，大量群是沉默
这个是合理的

3、对于飞信的未来
两个点我认为是可以预期的：移动设备将取代PC成为主要的信息设备；资费的下降，进一步激活无线互联网的潜力
（星辰旖旎：就用户习惯来说拿手机上网的确不是很舒坦的事情）
在20年前，PC的体验其实也不好。在10年前，又有多少人可以看到今天手机上的这种种服务呢？

4、IM不可或缺的市场指标
一般来说是同时在线、累计在线时长、消息量，这些数据直接可以反映用户对于IM的黏着度。对于宏观来说，横向比较其他IM的市场占有率，一般通过累计使用时间和平均好友数、活跃用户数来反映。对于特定的im，会有其他的关键指标。例如skype，可能就是付费、通话时长等。

互动10分钟
提问：飞信可以看到真实手机号，也意味着手机好泄漏，随之而来的广告什么的...飞信有什么解决方法吗？如果没有，那如何能保证挑战QQ？
答：飞信默认情况下不会对别人公开手机号码，因此，不会有以上问题。也提供了权限控制，可以开放给指定人手机号。
提问：您刚才说到指标，那飞信的特定指标是？
答：和QQ一样：活跃用户数
提问：垂直的IM是指行业性的IM吗？如大多企业里用特点的IM,很多公司内部交流是用MSN
答：垂直IM主要是指领域上的例如企业IM、交易IM、 VOIP IM等等指应用领域的划分而不是人群的划分
提问：飞信的安全性为什么这么差
答：安全是互联网服务的基础，飞信的安全工作一直都在不断的进行着，也遇到很多之前IM没遇到过的问题，例如垃圾短信。因此，这里，我们在不断的摸索。弱密码，这里之前对于用户的引导和帮助不足，导致部分用户的密码很弱。
提问：据观察飞信好友状态，平时很少看见好友在线。而我自己也是要发短信（电脑上发方便）时才登录一下。那我算是飞信的活跃用户吗？活跃的标准是什么？
答：活跃用户以登录客户端或者回复飞信短信为准。
提问：飞信功能过于单一，除了短信，其他的我一概不用
答：对于QQ，也有很多用户只是聊天，其他一概不用
提问：是不是在下一次升级会有我们期待的兼容和稳定呢
答：一个装机量几千万上亿的软件，需要极深的技术功底。否则，环境千差万别，极少的比例都会造成大量用户的不爽

5、关于IM的版本升级思路
首先，根据IM的核心产品定位，建设基础功能和运营要求
例如，第一个版本的QQ，大家觉得三个必须的要求，会是什么？
（漫步：查找、添加好友和注册登录加好友聊天）
安装包尽可能的小，这是第三点。因为当年带宽很小，都是小猫，为了尽可能的传播客户端，必须小；为了降低用户安装的压力，硬盘很小，也需要安装包小
（漫步：这是第一版的升级思路吧。）
对，这是当年第一版QQ的时候，创业者们真实考虑的问题。总的来说，就是可以做的事情很多，但是我们需要非常清晰我们想要什么，我们的目标是什么。围绕这个目标去做，把单个功能做到极致。
（漫步：那飞信的升级思路是什么？下一次改版升级在技术上有何突破，能否透露？这此是有两位在线网友关注的。）
飞信，首先是实现核心的PC to 手机的互访能力。然后打好基础，如用户体验、团队建设、基础系统等。再次才是更多的功能、增值服务等。
（漫步：能否实现QQ与飞信互通问题？）
这个目前来说没有计划
但是年底，会有让非中国移动用户注册飞信
（漫步：这个是否已在计划之中？呵。哇，这是个好消息。以后非移动的朋友也可以享受免费了。）
（漫步：那怎么解决手机上网与电脑上网2者之间的矛盾问题。）
对于飞信，包含PC客户端和手机客户端。这两块，是可以互通的。
（漫步：好，星辰朋友估计在期待这一天。呵呵。OK，嘉宾关于第五个问题，你还有补充吗？）

6、IM市场业态简单分析
目前，可以按照市场份额和增长速度来划分出几个梯队
第一梯队：QQ、旺旺、飞信
第二梯队：MSN、BaiduHi
第三梯队：其他的各种小众IM
QQ是绝对的领先者，占据超过85%的市场份额。其他的基本相差其实不是很大。因此，谁胜谁负，还很难说。但是我相信是飞信。
（漫步：那我相信一定是有很有利的因素）
（3G哇：我不相信飞信能成功，市场占有率没实际意义，剩下的15%）
之前说过，通用性IM具有很强的先入者优势，因此，市场占有率在这里就是说明这个问题。
（漫步：那飞信的部分优势有哪些呢？）
（3G哇：15%的市场份额，还有那么多产品来分，飞信注定失败的原因是因为他是移动的，这不是移动的主业，他无法用他的实力来主攻这个事情）
呵呵，有弊有利吧

7、互联网应用平台的IM和手机短信的差异与优劣对比
这个问题就是IM和短信之间的差异吧
（漫步：对。直白理解是这样。呵）
首先不管啥终端的差别，就用户体验来说，IM是弱打扰的，短信是强打扰的。
（漫步：何解？）
对方的短信，我是会被强制接收到的。对方的IM消息，我可以选择性的接受。短信的产品定位，其实一开始是作为事件的告知，而非交流用途的。
（漫步：还有哪些更为明显的差异化呢？）
因此，老外对于短信的使用很少，中国的情况比较特殊
（漫步：呵，如果手机上短信防火墙可以有，那也是弱打扰的）
短信防火墙是对短信产品的修订。

问：移动很喜欢乱发短信还无法屏蔽。一不小心还收费，实际比QQ可恶。这个问题怎么解决。我想这个问题很多人都比较关注，所以打断你一小下，呵呵。应该说是实际比IM可怕。呵
答：这个是移动运营商的问题，和今天的IM话题不太切合的哦。不过就本人来说，感觉已经比前几年SP滥发好多了。

8、运营商涉入IM产品的优势
个人觉得运营商首先的优势，就是不差钱。可以慢慢的发展和完善IM服务，而不需要进行一些流氓发展的手段。其次，就是对于网络的控制力比其他企业要强大。也就是说，可以不受很多规则的约束。

（60年代：这里面也有另个变数,将来会不会出现其它的终端呢?从PC到PC是同质化,从PC到手机,从PC到别人终端?）
未来可能有其他新的终端产生，但是目前还是看不到。另外，手机只是无线终端中的一部分。
（60年代：同质化的互动已经发展很充分了,异质化的互动还是刚刚开始）

8、web平台的IM和移动客户端的IM从技术和功能上的差异
目前web和客户端在技术上的融合其实已经没有太大的问题，从功能上来说，其实没啥太大的区别了。举个例，在手机浏览器中的webim，就是融合的一种形式。
（漫步：WEB版IM市场会更有市场吗？）
目前来看，客户端还是主流的。未来，要看web上的技术发展了。
（漫步：IM和移动客户端的结合点是什么？结合的核心是什么？）
结合点在于通讯能力的对齐
（漫步：呵，同命相连。漫步的脑袋和鼻子都有种进了辣椒水一样的感觉）
充分的实现信息流的对接
（漫步：仅此一点？）
对
（漫步：垂直市场IM的差异有哪些呢。如阿里系的旺旺、多玩的YY、网游工会的TS、博广的QQ和MSN等等）
用户其实不在乎你的产品是如何的
（漫步：怎讲？）
因此，web还是客户端，固定的，还是移动的，都完全不重要。
（蚂蚁：移动客户端的IM未来盈利方式大概有哪些呢？）
流量免费，内容收费。就这两条。
（蚂蚁：相较于web的客户端盈利能力是不是要小很多）
那么QQ和阿里旺旺都推出了web客户端，是否说明了客户端的轻趋势？还仅仅为了满足一小部分使用群体？

四川机构网专题页面问题

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Thu, 12 Nov 2009 17:24:17 +0800

网站结构比较复杂,版块较多,大动不可能,以下的问题半小时内便可以做出调整,目标也很简单,只是解决收录的问题,呵

存在问题：

http://zt.scjg.com.cn/2009/gwykaoshi/20091103.aspx

该页面未被baidu收录，BAIDU直接搜索该地址，无结果

http://zt.scjg.com.cn/

整个专题频道权重较低，baidu快照日期10月26日

解决方案

一，在www.scjg.com.cn 首页

大标题以文字的形式呈现

建议标题更改为四川2010年国家公务员考试资料大全（字体大小H1，加粗，标色）连接到专题的连接地址

此标题可以拆分为：

四川2010年国家公务员考试

2010年国家公务员考试

国家公务员考试

国家公务员考试资料

等被搜索频率较高的词

二，专题的连接地址，最好是更为www.scjg.com.cn/gongwuyuankaoshi/default.asp

其次是zt.scjg.com.cn/gongwuyuankaoshi/default.asp

再其次是http://zt.scjg.com.cn/2009/gwykaoshi/

三，现在http://zt.scjg.com.cn/2009/gwykaoshi/20091103.aspx

的页面问题

代码中

</div><div><span> </span>公务员考试习题大全-专题报道-四川机构网</div><div>

建议标题更改为四川2010年国家公务员考试资料大全-公务员考试专题-四川机构网

建议修改元标签为

四，连接广度

内连如：http://news.scjg.com.cn/printarticle.asp?id=63438

每个相关内页都应该有粗体字连接指向考试专题首页

外连：合作

补充：http://news.scjg.com.cn权重依然比www.scjg.com.cn 差很多，文章连接现在来说放在www.scjg.com.cn 更容易被收录。http://news.scjg.com.cn的新闻依然存在多未被收录的情况，问题与专题页面类似，专题页面的文章连接全部是另一个二级域名http://news.scjg.com.cn下的内容，有桥页之嫌。

如果以上修改全部完成，效果出现时间，最早将在完成后的下周四

直销、代理、广告、公关传播、活动和品牌效应

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Sat, 07 Nov 2009 19:32:24 +0800

你在酒吧看到一个女子，想跟她认识：
你直接走上前，介绍说：我叫伟哥，英俊潇洒，事业有成，想跟你做朋友——这是直销；
你给酒吧的老板100块钱，让他提供此女的更多信息，并伺机将你介绍给此女：你是伟哥，英俊潇洒，事业有成，想跟她做朋友——这是代理；
你给你的朋友500块钱，让他去跟这个女人介绍：你是伟哥，英俊潇洒，事业有成，想跟她做朋友——这是广告；
你给你的两个朋友20块钱，让他们在女人身边坐下，大声地讨论：你伟哥如何英俊潇洒，如何事业有成——这是公关传播；
你花了1000块钱给酒吧老板，让他在现场隆重地介绍你，并帮助你表达对此女的爱慕之意——这是活动。
你刚走进酒吧，就看到你心仪的女子向你走来：我知道你是伟哥，英俊潇洒，事业有成，我可以跟你做朋友吗？——这是品牌效应。

江礼坤：请把推广任务指标定的合理点

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Tue, 27 Oct 2009 06:32:02 +0800

刚去江同学的BLOG转悠,发现一篇好文,

上周的某个晚上，推一把运营推广28群里人声鼎沸，大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多，M兄便发布了一个需求，说其公司要推广一本励志方面的新书，但是对推广方面的知识了解甚少，甚至连SEO是什么意思都不清楚，所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元，指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱，原因主要有二：

1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时，M兄一脸茫然的问我，做网络推广有什么成本？咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出，只算最基本的人工成本。如果谁，能在不花费任何费用的情况下，把这个指标完成，那此兄的月薪至少可以达到6000左右，日均收入即是300左右。（工资/22天，因为每月有八天休息。）也就是说，即使在没有其它成本的情况下，其本身的人工成本就是300一天，如果完成这个任务要耗费4天以上的时间，那对其本人来说，就是超出了成本，就是赔钱。

这个工资水平大家不用怀疑，随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力，却没达到这个收入，那来北京吧，这样的人才很缺。

2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道，能够把这个任务瞬间完成。但即使这样，此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润，但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的，但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到，干脆去批发800本书自己卖得了，利润绝对不只1000。

其实除了以上两条，还有很多方面可以证明这个需求的不合理，但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的，不仅仅是俺一个人，就这个问题，俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见，大家一致认为不靠谱。

当然，想用1000块钱做成这件事，不是不可能。前提是发出任务的人，要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标，只是需要找一些网络民工单纯的执行，那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销，并且知道在国内20强的读书论坛，发布4轮营销贴，就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好，只差找人去按照既定规则发布的情况下，这1000块钱就够用了，甚至说几百就够了。

简单的说，外行人省不了钱，想省钱，就需要先变成内行人。

之所以拿这种小事做文章，是因为江礼坤实在看不下去了，现实中，存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中，经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门，说想把网站全权交给俺推广，一个月给俺XXX元（XXX》3000元），然后将流量做到每天XX万，甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求，真的很另俺无语。

一般这样的需求，多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人，对互联网认知有限，但又没有钱和资源，所以就天真的想一个月花个千把百块钱，然后找个所谓的网络推广高手，把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的，但是想法要符合实际才行呀，而这些需求，稍微动动脑，就知道是不靠谱的事了。

1、能在没有任何资源和资金，或是在少量资源或资金支持的情况下，就能把网站给推广起来，或是能通过推广带来销售的人，月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗？不是说不喜欢钱，而是像前面分析的，这点钱对于他们来说，等于赔钱。

2、做网站或是开网店最难的地方在那里？当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题，完全可以自己创业了。

而在这些不合理需求的背后，往往都是多方受损。这里举一个真实的例子：Q上的一位好友W兄，在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源，一共只有十几人。老板是做传统企业出钱，对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计，网站的任务指标也是其亲自制订。

但是一个完全不懂网站设计的人，设计出来的页面，大家可以想你一下。客气一点的说：设计的比较烂，用户体验极差。W兄及他的同事，不只一次的和老板沟通过这个问题，但是老板很固执，坚持认为自己的设计很完美。

网站的流量指标定的倒不算高，但问题是，这样的网站界面，除了有种想让人关闭的冲动之外，再没什么优势了！不管拉来多少人，都留不住。

后来老板听说SEO好，决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字，交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字，除了两三个稍微有点搜索量之外，其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词，一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题，W兄也积极和及时的与老板进行了沟通，但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。

现在这个网站的现状就是：钱没少花、力没少出、时间也没少耗费，但就是没起色。老板郁闷，员工也郁闷。

其实总结起来，凡是能提出这些不靠谱需求的人，基本上都是门外汉，却又怕别人看出自己是门外汉，或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功，想尝试互联网行业的成功人士，所以最后俺想提几条建议：

1、互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。

2、如果您是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了。

3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。

4、做互联网切忌不要太浮躁，心态很重要。据笔者观察，目前中国成功的网站中，一夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

论坛营销的特点

ceo@peng-yuan.com (彭愿) — Sun, 13 Sep 2009 22:32:50 +0800

论坛推广
对于大众类消费产品,论坛推广无疑是一种非常有效的手段.往往论坛上有人振臂一呼,从着云集,形成团购,买家买到自己想要的东西,卖家也乐的出大单.
尤其在家居行业,在各大房产中介的论坛上往往有装修频道,木门,橱柜,地板,纱窗....论坛上最活跃的分子中有相当部分是商家的网销,因为工作的关系,彭愿混迹于搜房网论坛,对这论坛营销模式有了全方面接触.
论坛营销的特点:
一,不要以为论坛营销就是发发帖子,我敢说,如果商家到任何一家人气论坛发广告贴,轻则删贴,重则封ID,根本谈不上做宣传.

二,论坛营销的重点还在营销二字,营销活动才是重点,当然你想在论坛搞活动,不跟论坛管理员商量是绝对不行的,你的活动必须是能给网友带来实惠的,绝对不能只是简单的广告宣传.

三,针对性,你做家居的,就得在装修频道多活动,混个脸熟,你就别跑到生活频道上找没趣了

四,地域性,每个楼盘的人喜欢聚在一起,每个城市的人也喜欢聚集在一起,人类的天性,你成都的商家就别跑北京的论坛去发了

五,口碑很重要,论坛是个放大镜,好的传播很快,坏的传播更快,对商家来说,尤其要注意.发现误会要及时沟通,解决误会,必要的时候,和论坛官方协商,减少不利影响.

六,持续效应,一次活动做完,必须有回顾贴,对未参加活动的网友进行二次宣传.并鼓励参加活动的网友发贴谈感想,网友发的贴更容易引起共鸣!