外贸群里，外贸新手最常问的问题就是，我要做外贸了，我该怎么开始啊？这个问题，让人无从回答，不过可以和大家分享一下，新手常遇到的困扰。

         困扰一、对B2B平台过度依赖，群里新手问的最多问题就是阿里，环球资源，或者MADE IN CHINA 哪个更好，仿佛做外贸就是做B2B网站，付高价给B2B或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。彭愿以前也是做过传统行业外贸的，国内几大B2B行业网站都做过，也曾经做过付费用户。效果嘛，大家可以看看群论坛里我对B2B行业网站的趋势分析，这两年网络的走势，群里老手的们的经验，能很好的证明我的观点，性价比太低，少则三五万，多则十几二十万的费用，一是创业初期难以承受，二是B2B效果也许有，但是没有销售人员跟你吹的那么好。对此，大家要有清醒的认识，量力而为。

         困扰二、过度依赖免费外贸网站推广，对创业初期来说，没那么多资金，能不花钱就不花钱，当然可以理解，不过天下确实没免费的午餐，只有免费的狗屎，呵呵。大家一窝蜂去找免费外贸网站平台，然后一窝蜂发信息；甚至花几K买个信息群发软件或垃圾邮件群发软件，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的，从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了。

         困扰三、对外贸网站推广效果缺乏有效的评估，做任何事都要要会总结，要会思考优化，推广其实也是门技术，掌握方法，才能避免做大量的无用之功，请问各位外贸人员，你知道你的客户是怎么找到你的吗？他们怎么知道你的信息的？是从B2B还是从你网站上看到的？每天有多少人来拜访你的网站？他们来自哪个地区？对你哪个产品最感兴趣？他们什么身份？他们搜索什么关键字找到你的？他们又常去什么网站？他们又在找什么？你，知道吗？实际上，在我了解的大部分外贸网站中，大部分甚至没安装个简单的统计。任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将外贸网站推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个外贸网站推广方法都有相应的跟踪方式。

外贸网站推广是个系统工程，仅仅依靠一两种简单的方法，不可能实现网站推广和网络营销目标，网站推广策略和方法都是一份付出，一份收获，简单，粗暴的推广方式已经不再适合今天的互联网，欢迎大家来外贸SOHO群（4841018）一起交流外贸心得，验证问题：外贸SOHO。 ——网站建设，推广，营销，彭愿

参考资料很久前写的：http://qun.qq.com/air/#4841018/bbs/view/cd/1/td/230